Product Type：Отраслевая аналитика
Product Introduction：Начните с сегментов клиентов Для начала продуктовой линейке не нужно много моделей. Первый шаг — определить клиентов, которых...
Для начала продуктовой линейке не нужно много моделей.
Первый шаг — определить клиентов, которых хочет обслуживать розничный продавец.
Возможные сегменты включают:
Розничный продавец может использовать разные платформы электрических круизеров, вместо того чтобы пытаться сделать одну модель подходящей для каждого клиента.
Например, AS201 использует систему 48 В и редукторный двигатель 1000 Вт.
AS203 использует систему 60 В и редукторный двигатель 2000 Вт и позиционируется как платформа повышенной мощности.
Это различие даёт дилеру способ создавать разные ценовые и эксплуатационные уровни.
Одну и ту же базовую платформу иногда можно поставлять с разными ёмкостями аккумулятора.
Это позволяет розничному продавцу предлагать:
Аккумулятор всегда должен соответствовать электрической системе и предполагаемому применению.
AS201 служит примером того, как сиденья могут влиять на позиционирование продукта.
Длинное сиденье-скамья придаёт более открытый вид в стиле круизера.
Конфигурация с двойным сиденьем обеспечивает более чёткое место для пассажира.
Это позволяет создавать разные розничные версии без изменения базовой платформы рамы.
Слишком много продуктов с лишь небольшими различиями в спецификациях может усложнить управление запасами и коммуникацию с клиентами.
Более чёткая продуктовая линейка обычно имеет выраженные различия между моделями.
Продуктовая линейка также требует:
Меньшая продуктовая линейка с хорошей поддержкой запчастей может быть проще в управлении, чем большой каталог со множеством несвязанных платформ.
Розничным продавцам следует использовать данные о продажах, запросы клиентов и обратную связь с рынка, чтобы определить, какие конфигурации заслуживают расширения.
Продуктовая линейка должна развиваться вместе с рынком, а не просто становиться больше.
